Aporte de valor:
Centrarse en los beneficios del producto, más que en las características para que la audiencia sepa lo que puede conseguir si compra el producto.
Por ejemplo: si se vende una crema antiarrugas el eje central será mencionar los beneficios para la piel. Una piel más tersa, más iluminada, más hidratada. Todo ello hará que el cliente potencial piense en ello y realice la compra en base a este valor que manifiesta el producto.
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